Dans le dernier épisode du podcast Les Ondes de l’Immo, présenté par Anne-Sandrine Di Girolamo, Sébastien Fontenit, courtier en financement des professionnels et des entreprises chez Finance Conseil, revient sur un sujet clé pour les entrepreneurs : le rôle du courtier dans le cadre d’une reprise d’entreprise.
Une reprise d’entreprise se prépare bien avant la recherche de financement
Pour Sébastien Fontenit, la première étape consiste à définir précisément son projet : secteur d’activité visé, zone géographique, budget disponible et niveau d’apport personnel. Cette phase de cadrage est essentielle pour orienter efficacement les recherches.
La recherche de la cible constitue d’ailleurs souvent l’étape la plus longue. Un repreneur peut mettre plusieurs mois, voire plus d’un an, avant de trouver l’entreprise qui correspond à ses critères.
Au-delà des aspects techniques, la reprise d’entreprise nécessite également une préparation psychologique. Passer du statut de salarié ou de cadre à celui de dirigeant implique de nouvelles responsabilités et une prise de décision permanente.
S’entourer des bons experts
La réussite d’un projet de reprise repose également sur la qualité de l’accompagnement. Selon Sébastien Fontenit, trois professionnels jouent un rôle déterminant :
- l’expert-comptable, qui analyse la situation financière de l’entreprise
- l’avocat, qui sécurise l’opération sur le plan juridique
- le courtier, qui optimise le montage financier et facilite les échanges avec les partenaires bancaires
Cette complémentarité permet d’aborder le projet sous tous les angles et de limiter les risques.
Pourquoi consulter un courtier le plus tôt possible ?
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à solliciter un courtier trop tard dans le processus.
En intervenant dès les premières réflexions, le courtier peut aider le futur repreneur à comprendre les attentes des banques, à constituer un apport cohérent et à préparer un dossier solide avant même la signature de la lettre d’intention.
Cette anticipation permet d’éviter les mauvaises surprises lors de la recherche de financement et de renforcer la crédibilité du candidat auprès des vendeurs.
Ce que regardent réellement les banques
Contrairement aux idées reçues, les établissements bancaires n’analysent pas uniquement les chiffres.
Le premier critère étudié reste le porteur de projet lui-même. Les banques cherchent à savoir si le candidat possède les compétences, l’expérience et la capacité de management nécessaires pour assurer la pérennité de l’entreprise reprise.
L’analyse porte également sur :
- la connaissance du secteur d’activité
- l’expérience de gestion et de management
- la compréhension du fonctionnement de l’entreprise
- la solidité financière de la cible
Le prévisionnel joue aussi un rôle important. Il doit démontrer que l’opération reste viable dans un scénario prudent, tout en laissant apparaître les ambitions de développement du repreneur.
Un accompagnement qui va bien au-delà du taux d’intérêt
Le métier de courtier ne se limite pas à la négociation des taux de crédit.
Une grande partie du travail consiste à structurer le dossier en amont, à anticiper les questions des banques et à valoriser les points forts du projet.
Le courtier intervient également sur plusieurs leviers de négociation :
- les conditions de financement
- les garanties demandées
- les assurances emprunteur
- les frais de fonctionnement bancaire
Selon les situations, ces optimisations peuvent représenter plusieurs dizaines de milliers d’euros d’économies sur la durée du financement.
Un partenaire de confiance pour sécuriser le projet
Au-delà de l’expertise financière, l’accompagnement apporte aussi une véritable sécurité au repreneur. En prenant en charge les échanges avec les partenaires bancaires, le courtier permet au futur dirigeant de se concentrer sur l’essentiel : préparer la reprise et assurer la continuité de l’entreprise.
Comme le rappelle Sébastien Fontenit, chaque reprise d’entreprise constitue avant tout un projet de vie. Le rôle du courtier est alors d’apporter les solutions nécessaires pour transformer ce projet en réussite durable.
Vous avez un projet de reprise d’entreprise ? Les experts Finance Conseil vous accompagnent à chaque étape pour structurer votre dossier, optimiser votre financement et sécuriser votre opération.