Le modèle de la franchise continue d’attirer de nombreux entrepreneurs en France. Structuré, éprouvé et adossé à des enseignes reconnues, il constitue souvent une porte d’entrée vers l’entrepreneuriat pour des profils en reconversion ou des salariés souhaitant créer leur activité. Dans le podcast Les Ondes de l’Immo, présenté par Anne-Sandrine Di Girolamo, Camille Le Rouzic Denoual, directrice du marché des professionnels chez Finance Conseil et associée du groupe, revient sur les spécificités de ce modèle et sur les enjeux de son financement.
La franchise, un modèle entrepreneurial structuré
La franchise repose sur un fonctionnement particulier : un entrepreneur indépendant (le franchisé) exploite le concept et la marque d’une enseigne, appelée franchiseur. En contrepartie, il bénéficie d’un cadre structuré, d’un savoir-faire et d’un accompagnement continu.
Contrairement à une création d’entreprise totalement indépendante, la franchise propose un concept déjà éprouvé et des méthodes standardisées, souvent accompagnées d’outils marketing, de formations ou encore d’un soutien opérationnel. Ce fonctionnement rassure de nombreux porteurs de projet, notamment ceux qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat tout en limitant les incertitudes liées à la création.
Aujourd’hui, la franchise occupe une place importante dans l’économie française. Le pays compte plus de 2 000 réseaux actifs, générant près de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires et plus de 960 000 emplois directs et indirects. Malgré un contexte économique parfois incertain, ce modèle reste dynamique.
Des secteurs d’activité particulièrement porteurs
Certains secteurs tirent particulièrement le développement de la franchise. C’est notamment le cas de la restauration rapide, des services aux particuliers, des services automobiles, mais aussi du sport, de la santé ou encore du bâtiment.
Ces marchés offrent des perspectives de croissance intéressantes, même si la réussite n’est jamais automatique. Comme le rappelle Camille Le Rouzic Denoual, la franchise reste une entreprise à part entière, soumise aux évolutions du marché, aux tendances de consommation et à la pertinence du concept proposé par l’enseigne.
Un projet doit donc être étudié avec attention, notamment par les établissements bancaires qui analysent la solidité du modèle, l’emplacement commercial ou encore la cohérence du projet entrepreneurial.
Quels investissements prévoir pour ouvrir une franchise ?
Créer une franchise implique généralement des investissements spécifiques, différents de ceux d’une création d’entreprise classique.
Parmi les principaux postes de dépenses figurent notamment :
- les droits d’entrée, versés au franchiseur pour rejoindre le réseau ;
- les travaux d’aménagement et d’agencement du local ;
- l’achat de matériel et d’équipements ;
- la constitution du stock initial ;
- les outils ou logiciels imposés par l’enseigne.
À ces investissements initiaux s’ajoutent souvent des redevances régulières, qui permettent au franchisé de bénéficier de l’accompagnement du réseau, de la communication nationale ou encore de formations.
Pour optimiser le financement de ces dépenses, Finance Conseil mobilise différentes solutions. Le groupe peut par exemple s’appuyer sur sa filiale de leasing Finance Conseil Leasing Solutions pour financer le matériel, ou encore sur CMC pour accompagner certains besoins liés au stock ou au besoin en fonds de roulement.
Le rôle clé du business plan et du montage financier
Avant toute demande de financement, la construction du business plan constitue une étape stratégique. Ce document doit démontrer la viabilité économique du projet et présenter un plan de financement cohérent.
Dans ce cadre, le courtier joue un rôle central. Comme l’explique Camille Le Rouzic Denoual, il agit comme un véritable chef d’orchestre entre les différents acteurs du projet : le franchisé, le franchiseur, l’expert-comptable, le juriste et les établissements bancaires.
L’objectif est de structurer un dossier crédible, respectant les exigences bancaires et intégrant les bons ratios financiers. Lorsque cela est nécessaire, certaines solutions peuvent également être mobilisées pour renforcer l’apport personnel, comme les prêts d’honneur ou des partenaires financiers spécialisés.
Un calendrier serré pour concrétiser le projet
L’ouverture d’une franchise s’inscrit généralement dans un calendrier relativement court, souvent compris entre deux et trois mois une fois le dossier constitué.
Cette phase doit toutefois anticiper plusieurs étapes importantes : la validation du financement, la signature du bail commercial, les travaux d’aménagement ou encore la préparation de l’ouverture du point de vente.
Dans ce contexte, l’anticipation est essentielle. Les porteurs de projet ont donc tout intérêt à consulter un courtier le plus tôt possible, parfois même avant d’avoir trouvé leur local commercial.
Pourquoi la franchise rassure les banques ?
La franchise bénéficie souvent d’un regard favorable de la part des banques. Plusieurs éléments expliquent cette perception :
- un modèle économique déjà éprouvé, avec des indicateurs financiers connus ;
- une marque et un concept identifiés, facilitant l’analyse du projet ;
- un accompagnement du franchiseur, qui limite certains risques opérationnels ;
- des comparaisons possibles avec d’autres franchisés du réseau.
Pour autant, cette structuration ne garantit pas automatiquement l’obtention d’un financement. Chaque projet doit être analysé individuellement et répondre aux exigences des établissements prêteurs.
Bien choisir son réseau : un facteur clé de réussite
Pour Camille Le Rouzic Denoual, le choix du réseau constitue l’une des décisions les plus importantes pour un futur franchisé. Il ne doit pas uniquement se baser sur la performance économique d’une enseigne, mais aussi sur l’adéquation entre le projet entrepreneurial et les valeurs du réseau.
Un engagement en franchise s’inscrit souvent dans la durée, avec des contrats pouvant atteindre sept ans ou davantage. Dans certains cas, les franchisés développent même leur activité en ouvrant plusieurs points de vente.
Au-delà du lancement initial, la franchise peut ainsi devenir un véritable levier de développement entrepreneurial, intégrant l’investissement immobilier, le renouvellement de matériel ou encore la transmission de l’entreprise.
Dans ce contexte, l’accompagnement d’un spécialiste du financement peut s’avérer déterminant. Finance Conseil intervient à chaque étape du projet, depuis l’analyse du concept jusqu’à la structuration du financement, afin de sécuriser l’ouverture et le développement des franchises sur l’ensemble du territoire.
Podcast disponible sur « Les Ondes de L’Immo »
Retrouvez ce podcast animé par Anne-Sandrine Di Girolamo sur « Les Ondes de l’Immo ».