Reprendre l’entreprise dans laquelle ils travaillent depuis plusieurs années : c’est le projet mené en 2026 par Alexandra Salomé, Lucien Daublanc et Mathieu Andrade, trois salariés d’OéBa escaliers. Spécialisée dans la fabrication d’escaliers sur mesure, l’entreprise entre ainsi dans une nouvelle étape de son histoire, portée par trois associés qui en connaissent déjà le fonctionnement, les produits et les équipes.
Mais avant de concrétiser cette reprise, les trois entrepreneurs ont dû construire leur projet, revoir leur montage financier et convaincre plusieurs partenaires bancaires.
Alexandra Salomé, Lucien Daublanc et Mathieu Andrade ont été guidés par Mireille Chitel, notre courtière professionnelle d’Orléans qui leur a permis de dénicher le financement nécessaire pour la reprise d’OéBa escaliers !
Retour sur les coulisses de ce projet réussi.
L’origine du projet
Alexandra Salomé, Lucien Daublanc et Mathieu Andrade ne découvrent pas OéBa au moment de sa reprise. Tous les trois y travaillent depuis plusieurs années et ont progressivement développé des compétences complémentaires.
Alexandra a rejoint l’entreprise en 2015 comme responsable communication et marketing. À la suite de la reprise, elle devient directrice commerciale et marketing.
Lucien connaît quant à lui l’entreprise depuis 2005. D’abord menuisier chez Bellier, il a ensuite évolué vers un poste de responsable planning. Il occupe désormais les fonctions de directeur technique et opérationnel et assure également le contrôle de gestion ainsi que le pilotage des chiffres.
Mathieu possède huit années d’ancienneté comme dessinateur au bureau d’études. Il devient directeur IT et prend également en charge l’activité métallerie.
Cette complémentarité constitue l’un des fondements du projet de reprise.
À nous trois, nous connaissons et maîtrisons toutes les facettes de l’entreprise : commerce, produits, technique, process et logiciels.
Leur ambition est de s’inscrire dans la continuité tout en faisant évoluer certains aspects du fonctionnement de l’entreprise, notamment pour améliorer les marges, la rentabilité et le service apporté aux clients.
Les premières démarches débutent en septembre 2025, avec les négociations menées auprès du cédant. Les futurs repreneurs travaillent alors sur la valorisation de l’entreprise et commencent à élaborer leur dossier de financement et leurs prévisionnels avec leur expert-comptable.
L’objectif initial est ambitieux : finaliser l’opération avant le 31 décembre 2025 afin de démarrer l’exercice 2026 avec la nouvelle structure.
À la fin de l’année, le dossier est constitué et Bpifrance valide une participation correspondant à 40 % du financement prévu. Mais les discussions avec les autres établissements bancaires se révèlent plus difficiles.
Après étude du projet, deux banques refusent finalement de suivre l’opération, considérant notamment que l’apport personnel des repreneurs est insuffisant.
Le calendrier initial doit alors être revu.
Ce que leur a apporté Finance Conseil
Début 2026, Alexandra, Lucien et Mathieu décident de retravailler leur projet. Sur les recommandations de leur expert-comptable, Vincent Montaudouin du cabinet Cogep, ils font appel à Mireille Chitel, courtière chez Finance Conseil, pour reprendre le dossier de financement.
Plusieurs leviers sont alors actionnés : les repreneurs doublent leur apport personnel, négocient un crédit vendeur avec le cédant et obtiennent une diminution de 300 000 euros du prix de cession.
Le prévisionnel est également retravaillé afin de présenter aux établissements financiers un montage plus solide.
Pour les trois associés, l’accompagnement de leur courtière joue alors un rôle important :
Nous avons tout de suite eu un bon feeling avec Mireille, qui croyait en notre dossier et nous a rassurés sur sa faisabilité.
Le travail ne consiste pas seulement à solliciter de nouvelles banques. Il s’agit aussi de comprendre les points qui avaient suscité des réserves lors de la première présentation et d’y apporter des réponses.
Mireille a su tout de suite quoi modifier dans notre prévisionnel pour faire pencher la balance en notre faveur. Elle a su trouver les arguments et étoffer notre discours comptable et financier.
Deux prêts d’honneur viennent renforcer le projet
En parallèle des démarches bancaires, les trois repreneurs sollicitent plusieurs réseaux d’accompagnement.
En février 2026, leur projet passe devant la commission d’Initiative Loiret. Ils obtiennent un premier prêt d’honneur de 45 000 euros.
Deux mois plus tard, en avril, ils présentent leur dossier devant Réseau Entreprendre, qui leur accorde à son tour un prêt d’honneur de 60 000 euros.
Ces financements viennent compléter le montage élaboré autour de la reprise et renforcer le dossier présenté aux banques.
Quatre banques donnent finalement leur accord
Après plusieurs mois de travail, le projet connaît son dénouement en juin 2026. Cette fois, quatre établissements bancaires acceptent de financer l’opération.
Les repreneurs peuvent ainsi comparer les propositions et retenir deux partenaires : une banque historique de l’entreprise et un nouvel établissement.
Un résultat qui contraste avec les premiers refus essuyés quelques mois auparavant.
Grâce à elle, nous avons reçu plus d’accords que prévu et nous avons pu choisir la meilleure proposition.
Au-delà de la recherche de financement, les trois associés retiennent notamment la disponibilité et la réactivité de leur courtière tout au long du projet.
Son expertise et son expérience ont fait la différence auprès de l’expert-comptable et des banquiers. Elle a su nous accompagner à chaque étape et a été très présente et réactive pour débloquer les situations rapidement.
Une nouvelle étape pour OéBa escaliers
La reprise permet désormais à Alexandra Salomé, Lucien Daublanc et Mathieu Andrade de poursuivre une aventure professionnelle qu’ils connaissent déjà de l’intérieur.
Leur expérience respective leur permet de couvrir les principales dimensions de l’entreprise, du commerce à la production, en passant par le pilotage financier, les outils informatiques et le bureau d’études.
Après un premier montage qui n’avait pas convaincu les banques, leur parcours montre également combien la structuration financière d’une reprise d’entreprise peut évoluer au fil des échanges avec les différents partenaires. Apport personnel renforcé, crédit vendeur, renégociation du prix de cession, prêts d’honneur et retravail du prévisionnel ont progressivement permis de consolider le projet.
Pour les trois repreneurs, l’objectif est désormais de poursuivre le développement d’OéBa escaliers tout en s’appuyant sur leur connaissance historique de l’entreprise et sur la complémentarité de leurs compétences.
Le mot de notre courtière
« Après avoir eu le contact par notre partenaire expert-comptable COGEP, Vincent Montaudouin, j’ai rencontré Alexandra, Mathieu et Lucien accompagnés du cédant Samuel.
Ils en étaient à un stade d’incertitude au niveau bancaire car les 2 partenaires historiques n’avaient pas encore apporté de réponse définitive après 4 mois et un 1er refus lié à l’apport et un prévisionnel à revoir.
Nous avons eu tout de suite un très bon contact et ils m’ont laissé carte blanche pour agir : ils ont revu leur apport et j’ai passé du temps avec l’expert-comptable mandaté pour revoir le prévisionnel.
J’ai alors rencontré les banques historiques, ainsi qu’une autre banque avec laquelle ils avaient eu un contact, et j’en ai ajouté 3 supplémentaires.
Nous avons ainsi obtenu 4 accords, dont celui d’une des banques en place, ce qui a permis à nos 3 associés de pouvoir choisir sereinement.
Je les remercie de leur confiance et ils ont toutes les cartes en mains pour continuer l’aventure de cette belle société ; il ne leur manquait qu’une personne « parlant » le langage bancaire et qui avait l’habitude et la technicité d’un tel dossier. »
Vous aussi, vous avez un projet professionnel à financer ? Faites comme Alexandra, Lucien et Mathieu, faites appel à un courtier Finance Conseil.
Informations sur le fabricant d’escaliers sur-mesure : OéBa escaliers
Implantée à Fay-aux-Loges, près d’Orléans, OéBa est une entreprise artisanale spécialisée depuis 50 ans dans la fabrication et la pose d’escaliers sur mesure, en bois, en acier et dans différents matériaux. Elle compte aujourd’hui 48 collaborateurs.
L’entreprise travaille avec une clientèle diversifiée : 40 % de professionnels, 30 % de particuliers et 30 % de clients issus de sa boutique en ligne. Environ 70 % de ses ouvrages sont installés dans un rayon de 200 km autour d’Orléans. OéBa peut également livrer partout en France, ainsi qu’en Belgique et en Suisse, et exporte une partie de sa production aux États-Unis.
Positionnée sur le marché de niche de l’escalier sur mesure, l’entreprise s’est notamment différenciée par sa présence numérique. Elle développe depuis plusieurs années sa visibilité sur les réseaux sociaux et son site internet. En 2018, elle a également lancé sa boutique e-commerce, qui représente aujourd’hui 30 % de son chiffre d’affaires.
Numéro de téléphone : 02 38 57 10 51
Horaires :
- Du lundi au jeudi de 8h à 17h
- Le vendredi de 8h à 12h
Chez Finance Conseil, notre mission est d’accompagner les entrepreneurs dans la réalisation de leurs ambitions professionnelles. Notre équipe de courtiers spécialisés en prêts professionnels s’engage à fournir des solutions de financement sur mesure, parfaitement adaptées à chaque projet entrepreneurial. Grâce à une compréhension approfondie de vos besoins spécifiques, nous dénichons les options de financement les plus avantageuses, vous permettant ainsi de voir vos projets prendre vie.
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