Comment évoluent les conditions de financement pour les professionnels ? Quelles sont les attentes des banques et les bonnes pratiques pour décrocher un prêt professionnel ?
Pour répondre à ces questions, Patrice Binet, courtier en prêt professionnel et responsable de la région Sarthe Anjou Maine Centre chez Finance Conseil, partage son analyse dans le podcast Les Ondes de l’Immo, animé par Anne-Sandrine Di Girolamo. Fort de son double parcours en banque et en courtage, il livre un éclairage précieux sur les exigences actuelles du marché et les clés d’un dossier bien ficelé.
Un accompagnement sur mesure pour les professionnels
Patrice Binet accompagne une clientèle professionnelle très diversifiée : artisans, commerçants, professions libérales, industriels, agriculteurs… Quel que soit le secteur d’activité, les projets financés sont variés : création d’entreprise, reprise de fonds de commerce, achat de parts sociales, développement par croissance externe, acquisition de murs professionnels ou encore installation agricole.
Ce large éventail de profils rend le métier de courtier particulièrement riche. Comme le souligne Patrice, on peut passer d’un dossier dans l’industrie à celui d’un fromager ou d’un chirurgien-dentiste dans une même journée. La clé réside dans une fine compréhension du tissu économique local et des besoins spécifiques à chaque métier.
Chaque activité a ses spécificités… et ses exigences de financement
Le courtier doit savoir s’adapter aux particularités économiques et opérationnelles de chaque activité. Un commerçant aura besoin de financer du stock, un professionnel de santé devra investir dans du matériel spécialisé, tandis qu’une activité saisonnière impliquera une gestion de trésorerie spécifique.
Cette capacité d’analyse permet d’anticiper les besoins, de calibrer le financement avec précision et d’éviter les mauvaises surprises lors de la présentation du dossier à la banque.
Le bon moment pour solliciter un courtier
L’un des conseils clés délivrés par Patrice Binet : ne pas attendre le dernier moment pour consulter un courtier. Au contraire, il est judicieux d’échanger en amont, dès les prémices du projet. Cela permet de définir une stratégie de financement cohérente, de construire un plan d’action solide et de collaborer efficacement avec les autres conseillers du client (expert-comptable, avocat…).
En intervenant dès le départ, le courtier structure un dossier conforme aux attentes des banques, en anticipant les éventuels points bloquants (manque d’apport, imprécisions sur les besoins, etc.).
Un dossier bancaire solide : la clé d’un financement réussi
Pour Patrice Binet, l’expérience joue un rôle déterminant. Ancien banquier, il connaît les rouages des établissements prêteurs et sait ce qu’ils attendent d’un dossier de financement. Cela permet d’anticiper les objections, de combler les éventuelles lacunes (comme un apport insuffisant) et de s’assurer que tous les besoins ont été identifiés : équipements, trésorerie, travaux, etc.
Un bon dossier est un dossier complet, clair, argumenté et déposé une seule fois (idéalement dans les bonnes conditions).
Les erreurs fréquentes à éviter
Parmi les écueils courants : aller voir les banques trop tôt ou présenter un prévisionnel mal construit. Une fois qu’un établissement bancaire a étudié un dossier mal préparé, il est difficile de revenir en arrière, même si le courtier intervient ensuite pour tenter de le corriger.
Autre point souligné : le rôle psychologique dans la relation bancaire. Un courtier expérimenté bénéficie de liens privilégiés avec les banques grâce au volume de dossiers qu’il traite. Cela lui permet d’orienter favorablement les échanges et de négocier les meilleures conditions pour ses clients.
Obtenir les meilleures conditions grâce à l’expertise du courtier
Après une forte hausse de taux sur les deux dernières années, le marché retrouve des conditions plus compétitives.
Mais pour obtenir les meilleures conditions, la clé est de mettre en concurrence les banques !
Grâce au volume important de dossiers traités, les courtiers en prêt professionnel connaissent parfaitement les taux du marché en fonction de la typologie des projets. Ils peuvent ainsi rapidement détecter si les conditions proposées par les banques sont décorrélées du marché. Cela leur permet d’engager une démarche de négociation où ils peuvent actionner les bons leviers afin d’optimiser les conditions de financement.
Des partenariats solides au service du client
Le courtier professionnel devient l’interlocuteur central du dossier de financement. Il gère les échanges avec les banques, mais aussi avec les experts-comptables ou les avocats du client. Ce rôle de coordinateur facilite le parcours de financement, sécurise le processus et fait gagner un temps précieux aux entrepreneurs.
Finance Conseil, une expertise ancrée dans son territoire
Basé à Angers, siège historique de Finance Conseil fondé en 2006 par Yoann Boulday, Patrice Binet dirige la région Sarthe Anjou Maine Centre. Une région symbolique pour le groupe, qui y compte près de 250 à 300 dossiers professionnels gérés par an, portés par une vingtaine de collaborateurs.
Cette implantation au cœur du groupe offre à ses équipes une reconnaissance locale et une expertise renforcée, nourrie par l’expérience et les volumes traités.
Conclusion
Dans un contexte de stabilisation des taux après deux années de hausses marquées, les conditions de financement se normalisent, mais les exigences restent élevées. Pour maximiser ses chances d’obtenir un financement professionnel, il est essentiel de s’entourer dès le départ d’un courtier expérimenté, capable de monter un dossier solide, de négocier les meilleures conditions et de faire le lien entre tous les acteurs du projet.
👉 Faites appel à un courtier Finance Conseil pour bénéficier d’un accompagnement sur mesure dans la recherche de votre financement professionnel.
Podcast disponible sur « Les Ondes de L’Immo »
Retrouvez ce podcast animé par Anne-Sandrine Di Girolamo sur « Les ondes de l’immo ».